序言：

其实按人的本性而言，谁也不喜欢没事跳槽

可现在的形势是大学生比民工还多

工资上涨的速度远赶不上房价上涨的速度

你好容易玩命的赶上小康，人家都中产了

等你中了产了，还得填小孩医疗与教育费用的无底洞

所以，为了生存，为了娘子，为了房子和 孩子

We have to jump!

下面我将原帖中一些被大家认同的，认为在跳前看看还是有点帮助的实战心得摘要发布出来与大家共享，

一、配合猎头的流程，有章法的跳

先和大家谈谈流程：

1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点 

2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇 

尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合

3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项

4、将你的CV发到对方HR

5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）

6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费

由他们承当）

7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。

8、给你发OFFER

二、再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）

通过人才市场去应聘和通过猎头是完全不一样的感觉

前者更被动一些，后者是站在一个平等的角度双向选择

因此应该注意以下问题

1、对该职位的兴趣程度——大过天

　　对方ＨＲ会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图——————后面就没戏了

　　也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是ＨＲ衡量你的第一标准。

2、诚实与信用

　　对方既然ＯＰＥＮ了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，不同资历的人去会有不同的薪水，有的 是２０万，有的是４０万。有些候选人为了得到很好的待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是８Ｋ，却说是１５Ｋ，对方ＨＲ于是决定给你２０Ｋ，可 你却拿不出１５Ｋ的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－ＨＲ还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（

　也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在１０倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你ＯＦＦＥＲ

　ＰＳ：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢

3、如何和ＨＲ沟通

　　ＨＲ和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你ＣＶ的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？一、是你的ＣＶ，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。

　　ＨＲ和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意

三、毕业两年其实是不需要猎头的 收到猎头公司电话的正确心态

毕业两年其实是不需要猎头的

说实话，毕业5年内的人才如果不是

特牛的企业和特专的部门话

跳巢的主要方式还是靠传统的渠道

企业只所以需要猎头来服务

重要的原因是他想要的人是比较难找市场上少的

更重要的是那些经验丰富、能力强的人才

羞于拿着简历去人才市场里拥挤了

所以在工作的前几年最好不要跳或少跳

职务和经验提升上来后自然有机会接触猎头了

谈收到猎头公司电话的正确心态

猎头公司毕竟也是人不是神

更不是隶属于中央的间谍机构

所以他们不会拥有你完全的个人资料

如果你收到了猎头公司的电话

第一、不要太骄傲

第二、不要太自卑

应当保持平和的心态

如何能借助猎头成就自己的事业 

做猎头有5年了，每天至少看10份CV打几十个沟通电话

感受颇多，亲眼目睹了有些候选人抓住了人生机遇一路飘红待遇翻番

有些候选人却因为一些很小的细节问题或心态错失机会原地踏步甚至王小二过年。。。

四、下面给大家介绍下猎头的内幕

A、猎头是如何找人的

1、猎头找人的方式最常见的是从数据库里挑选，比如一些人才门户网站之类采取这样方式的猎头公司在猎头行业里最多属于二流企业

原因很简单，高精人才已羞于乱发简历了，而且亲自应聘在待遇各方面都会降低所以客户也很少会将一些高待遇的好职位让他们去做

2、通过朋友、网络、专业媒体去寻找，这也是一种懒人办法。这些候选人在公众面前曝光率相对较高，很容易有机会。对于我们这些职场努力打拼的人来说不是人人都能得到高曝光率的

3、电话面试 这是跨国猎头和国内顶尖猎头公司常用办法，也最有效，所以楼上那位说有些水平低的人接到猎头的电话一点不希奇，猎头给你电话完全不代表看上了你，他只是通 过电话来判断你的风格、背景、沟通能力等等。常有候选人得到猎头电话后得意非常，以为那职位非他莫属了，其实八字还没一撇，猎头如果给HR发去了3份 CV，他至少会沟通

100个候选人，索要20份CV，而HR会与那3个CV同时进行沟通，从中挑出最合适的人选。

也就是说：收到猎头电话，你有了1%的机会，发出你的CV可能会有10%机会，

如果猎头顾问告诉你你的CV发到HR手中了，你就有1/3的几率了。

当然这些数字是建立在该顾问的专业能力基础上的，遇到刚出炉的信息员（信息员要一到两年时间才能成长为顾问或顾问助理），几率要低一些。

五、如何能借助猎头成就自己的事业

与HR面试时的禁区

我这里说的不是传统意义上的那种面试，那方面的面试技巧书满大街都有卖

我要说的是通过猎头得到HR面试机会后的必须注意事项

1、绝对不要向HR或者未来的主管提出待遇方面的问题

对 方会认为你是那种只看钱不看发展的人，之前所谓的想寻找更好的发展空间、实现个人职业规划的说法都是借口。那些500强类型的企业一般都会为新人提供很好 的发展空间，待遇方面常会有培训、出国、带薪假、退税、保险福利、补贴、一年一到两次的长薪机会（日、台、韩资企业我不保证）、年终分红等等。而这些都是 你的基本工资看不到的。所以如果你和HR在面试那种严肃气氛下谈钱，她内心必然反感，稍后就会告诉我们不考虑你，除非全世界就你一人能干这活。

那么如果你很关心待遇方面问题怎么办呢？

和你的猎头顾问谈，他会告诉和建议你什么样的价格适合你

除你之外还会有其他候选人在看这职位的机会

HR就要看性价比谁最高，顾问从骨子里希望帮你谈的越高越高

因为收费参考的就是你的基本工资！

所以你可以尽情的和你的顾问谈你的真实想法

 

2、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行

HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？

她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分

曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过

谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。。。甚至摇了起来

事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你

通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。。让你感觉是在和亲友沟通

人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来

如果你沟通及言行非常不错

下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚

按背景划分，候选人只分为三类：

1、现在的单位比面试的单位还要好的

2、现在的单位和面试的单位差不多的

3、现在的比面试的要差的

对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他，

但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持

否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳

因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已,也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态

对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的

也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意

只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。。------------------被拒！

既然已经来了，只要不抱怨过去的单位多不好，干嘛不嘴甜些表示对面试单位的兴趣呢

第三种人很简单，别太自卑了就行，既然HR通知你面试了，就表示她认为你是合适的本来对你专业就不熟，你再自卑一点她更没信心向部门经理推荐你了

六、一个成功的t案子给大家看看

两年前，有一个上海的女生，当时27岁毕业5年，做的是某合资SD（SUPPLY DEMAND）

的分析工作，当时年入7万的样子

由于这方面的人较少，而她毕业后一直做的是这个方向

所以当某500强企业需要这方面的人时候，我推荐了她

她当然有兴趣

可是问题来了。。。工作地点不在上海。。而且在南方某中等城市

。。而且该公司的BASE PAY给的只是8K，

于是她不愿意考虑

从职业规划和我个人利益的角度我说出我的看法：

她现在的企业只是合资企业，远不如原资原味的外资成长空间和个人品牌的增值空间大

现在毕业才5年，外语还没丢干净，再呆个几年想去一般外企都未必了

外企的福利是非常规范的，（不是我卖国要把人才全往外企送。。师以长技以制夷）

有很多是你眼前看不到的，不要老盯着它的基本工资看

工作地点不应该是职业规划的障碍，现在离开上海只是暂时的

去那里学习成长两三年后自然会有很多猎头公司找上你。。。。

千说万说，把我折腾的半死她终于去了

后来她在那家公司的两年里共得到了4次长薪的机会。。离开时年入已经达到月入14K，年入25万，现在以30万的身价在上海某外企担任SD经理

总结她的成功我觉得有三点

1、坚持了自己的方向，一直做SD

2、愿意在适当时候舍弃了一些利益（说实话，在上海工作的人才90%不愿意挪窝。。）

3、顶住了在新公司的压力，干满两年才走人（不到两年就跳的人容易上黑名单)

七、收到一位资力不错的物流经理朋友的来信

应该说27-30岁是职业发展中最容易进入瓶颈的时期

他谈到了三个问题

1、职业生涯应该有很强的连续性。同时，也害怕自己越走越窄

2、工作基本没有太大的挑战性，所以又有了换工作的想法。但是又觉得是不是跳槽太频繁？

3、面试过几家较优秀的公司，包括和一些猎头公司谈过，不过最终都没有了消息？为什么

下面谈谈我的看法：

第一个问题很复杂，要结合自己的专业方向和未来的大趋势来看，

从我目前做的职位案例来看，方向宰的反而特别抢手，什么都做过一两年的，我只能去给他提供一些高层管理的职位，比如：采购、供应商管理、需求分析、运输库存管理等等如果你都做过了，你可以去中小企业做个物流总监，或自己创业或做顾问

如果你专一于某一项目，有丰富的经验，那就可以在大企业中做该项目的经理或总监

第二个问题，原则上不到两年不要跳，没有挑战性也的忍着去找有挑战性的事情来做，

一个连续跳过三次且每次不到两年的候选人，等于进入了死胡同。35岁形成自己的风格前

跳的越少越好，有了风格你一年一跳都没事，中超的教练们不都是一年一跳吗，也没看到他们失业过。

第三、一定要主动问HR和猎头公司你的不足在哪里，通过猎头你只有两种收获，要么得到机会，要么知道你的不足。要是都没得到就太浪费时间了，猎头出于对你的自尊考虑往往不好意思直说，但如果你表示感兴趣的话，他会告诉你真实的情况

八、你怎么知道自己不能胜任？

常有候选人看到JD上的说明后被吓住了阵脚

原本雄心勃勃。。。打起了退堂鼓

JD只是用人单位的一种期望值，只是对职位的一种简单说明

JD上的职位，有的写的是Director,有的是Manager

不要被前者吓住了，也不要对后者轻视，以为是小菜一碟

事实上顾问和候选人都要仔细分析JD中到底想表达这个企业的用人意图

为什么有这个岗位？这个岗位到底最看中候选人的哪方面能力？

有这样一个CASE，某IT公司需要一为需求分析经理，JD上有要求IT背景或IT专业毕业

那没有IT背景的是否就没有机会呢？不是

这个职位的核心应该是分析能力，对市场需求的分析能力

IT背景只是一种优先权

于是我们找到了一位在快消行业做需求分析的经理，

果然，客户十分看好他，并要给他OFFER

结果候选人临时失去了信心，万一我去了无法胜任怎么办？

从快消进入高科技行业是很多品牌经理人的想法，

可他退缩了，其实他对风险的看法还是看的不广

他，猎头，企业，三者之间都有风险

三个月如果他无法胜任，猎头有赔偿退款的风险

企业为他浪费了一个重要岗位同时又要花时间去寻找人才

为避免风险猎头和企业都会仔细分析和考核他，

还有位候选人更有意思，怎么只面试了一次就要给我OFFER啊

不会是！·#￥%……—

拜托，猎头和企业招人从来就不是过家家

一次就看中你是因为之前对你有分析，当中有方法，同时还有对比

甚至从侧面已经了解过你。。。。。

总而言之，对于放在你面前的机会

试一试也不掉肉，掉也是掉猎头和企业的肉

你怎么就不知道自己不能胜任呢？？

 

九、CV的撰写方面的误区

近来多有朋友问我要CV模板或发CV给我

下面浅谈谈CV的撰写方面的误区

1、弄虚做假

为什么是误区我就不罗嗦了

2、该长不长，该短不短

什么地方该长？------工作职责、经历，尤其是你最近这份工作的

该短不短？--------------除上面外的，其他都应该简明扼要

3、不要偷懒，如果自己职业方向较复杂的话，一定要给自己写两个以上的CV

每个CV要侧重于你的一个职业方向，不要试图告诉别人你既是库存管理高手

又是运输管理能人，还是信息系统的专家

4、确定你想去的单位和职位后，不要大一统的投CV

要分析职位先，它到底想要什么样的人，

然后在CV的工作经历和职责中突出你的那部分来

就很容易得到面的机会

所以我发的那个CV模板只能给点参考

重要的是你向别人介绍前是否思考过

十、外企英语面试之PK技巧

有时将候选人推荐上去后

出于对其尊重的原因，一般不会强调一些基础的问题

免得说我瞧不起对方或者太罗嗦

可事实证明越是简单的问题越容易错误

比如：为什么想离开现在的单位？

你可以天南地北的乱扯淡

但千万不要说因为老是加班或者公司的坏话？

另外虽然每个企业的文化不同，可挑人时考来

考去的就是几个核心问题

1、 是否有领导能力

2、 是否有过项目管理经验

3、是否能处理领导或团队的不同意见（沟通能力）

4、对应聘职位的看法（将如何去做，其工作重点是什么）

5、是否具有很强的抗压力和适应能力

6、在某行业的专业经验积累（或人脉积累）

这些问题考来考去，其实是换汤不换药

所以在你准备参加面试前

如果能就这6个问题，每个问题仔细回忆下自己过去的实际案例

也就是用英语或其他对方需要的语言准备6个证明自己能力的案例故事

先写出来，再熟读，再背熟

这样当HR用英语无论怎么问你，哪怕对方是新西兰口音或马来西亚口音的

英语

你也可以快速的回答了，记住，只要你听懂了，然后马上答出来

无论答的内容是否好，重要的是你给考官留下了反应敏捷，思维有条理的好印象

只要作到了上述这点

十一、面试中想不通的死法

现在流行的面试方法之一是电话面试

时间一般为一小时左右

很多在FACE TO FACE中什么都不怕的面霸型候选人

对此往往不以为然，又因为他们社会地位和资历不错，我总不好意思罗嗦

结果，他们死都不知道怎么死的

我也不知道

也很好奇，有次抱着很愤怒的心态去问HR，

他哪里不行了？要是他都不行，我看这行业没人行了？

HR很温柔的问我：你真的和他沟通过吗？

我说是的

HR娓娓说道：他说话特慢条斯理，问他一个问题，回答内容很多，却没涉及到重点。

这两点就说明了他是个节奏慢、不喜欢聆听、抓不住重点的人。。。

所以，如果你接到了电话面试的通知

你就必须要在电话中认真的聆听对方的问题

如果没听清楚，就再问一次甚至两次（就说你的电话效果不好，天晓得呢？）

对方肯定给你机会，否则自以为是的回答下去

说的越多，对方越觉得你笨蛋

回答时，无论你是什么性别，都要给人你是个有激情、热情、兴趣的家伙

扮深沉、扮老大的不要，扮天真、可爱的也不要，玩幽默的要注意风险（小心对方说你轻浮）

十二、和大家分享两个经理人真实的CASE

有朋友来信谈到了学历问题

从毕业后，我一直有个观点

只要有能力、不是MBA、硕士，不是名校一样能成功

事实证明，这话没错，可为了证明这话没错，我们中的很多人

要比相同能力的人付出更多，委屈更多

甲，某世界500强中国分公司某部门总监，年薪50万，50岁

其于20年前进入该公司工作，其间离开过3年，担任另家跨国企业

的总监，后又回来。在和他同级别或者同期进入公司的员工，他的收入是最低的，甚至不到某些人的1/3。

什么原因呢？最初影响他升职速度的就是他的专业不对口，他是专科学历，上司和同事因为这不敢给与重担，机会少升的慢，而且跳槽时还要多一道解释。。。

20年了，虽然靠认真靠熬年头将职务提升了上来，每遇涨薪或职位升迁，公司总要在他的背景上给他打折扣。。。。

回头想想，如果当初他抽点时间弄个与专业对口的第二学历或MBA什么的。。。他还会仅仅是50万吗。。。

乙 ，某知名外企IT总监，年薪40万，35岁

乙是英语专科的背景，毕业后去了南方某外企工厂，做HR

因为感觉前途迷茫，利用两年的时间参加了一些IT方面的认证及

培训，然后去了另家企业的IT部门从基层做起，一呆3年，拿下了某大学的计算机自考本科文凭，考下了一些行业权威证书。。跳之后又攻下了硕士。。。

现在仍有不少猎头公司在找他，包括我，因为他的身价值50-60万

我觉得乙是成功的，当他发现自己专业和背景影响自己未来发展时，及时转换了方向，并弥补了不足。

其实在现实中，我们总爱以“我实际工作能力比他们强！”

“工作太忙，回家还要陪家人”“年纪大了学习能力不如以前了”

等理由而打消了拿些证书的念头。。

有部电影《勇敢的心》我看了20遍，英雄华莱士在对抗强大的英格兰军队时，说了一段让决定逃跑的苏格兰军队热血沸腾并战胜英军的话：

今天，我们可以选择逃避，并在屈辱中安享晚年，但当我们年老躺在病床等死时，我们一定会惭悔，如果上天还能在给一次机会的话，请让我回到这战场去吧！

 

十三、转发一个论坛朋友 Smarthome给我的留言

smarthome

职业生涯是需要规划和积累的，想当初，对职场一无所知就踏入了社会，摸爬滚打将近10年了，现在感觉压力越来越大了，虽然在外人看来自己还不错，也算是经理一级的了，但自己好像没有积累足够的竞争力。总结这些年的经验和教训跟大家分享。

1、工作中需要不断的积累，经验都是在日常的工作中积累的。

2、不要轻易跳槽，当初就是听了公司的一位领导，从一个入职不到一年的大公司出来，跟他一起办一个外国公司的办事处，但坚持了一年多，那个国外公司因为资金问题倒闭了，这给自己的工作经历上留下了不好的一笔。虽然大家都可以理解，但现在看来负面的影响还是不小。

3、参加一些培训，考些证也是必要的，我是硕士毕业，毕业之后除了参加公司的培训外，没有根据自己发展方向参加培训班，考些资格证书，现在想起来也是不利的。现在年龄大了，想学也有些力不从心，工作家庭拖累。

4、及时确定自己的方向，自己就是在技术和销售上徘徊，失去了一些机会，也给自己的造成了一些困惑。

几点经验教训，跟大家分享，也算鼓励自己更上一层楼吧。

跳还是不跳，这是个问题

常有刚毕业的朋友与我探讨职业规划的问题

我不敢马上回复，怕说错了影响别人的前程

想了想，就谈谈自己的一些看法仅供参考

1、 只看现在不看将来的人（也就是缺乏职业规划吧）35岁左右易进入瓶颈阶段，甚至会退 

2、 职业规划要结合实际来做，做的太早了等于白做

职业生涯规划是舶来品，能风行这么久这么远当然有它道理

不过中国国情与国外不同，老外不搞扩招，老外也不搞计划生育

美国人现在流行说法是中国的工程学士与美国的比例是60：7

先不说是真是假 起码现在大学生比民工多已经是真的了！

连工作都不定有着落，你就算能通过一些理论体系和测量工具方法得出自己最适合干哪个行业哪个职位又怎么样？

没有人不想按自己的兴趣和特长去做自己的职业的

可市场有市场的规律，先下海选择一个地方扑腾几年，

练练身手看看方向再做自己的生涯规划最合适

说通俗了，给自己第一次做职业生涯规划

就象谈恋爱 谁也不能对初恋做太大的指望，否则伤心也大

我的建议是，你先问清楚自己几个问题再做选择

1、我在公司内部是不是无论如何都得不到提升自己能力的机会了？

2、一边工作一边去看机会（面试、请事假、等待的心态等）会不会影响现在的工作发挥，万一让上司知道后果严重吗？

3、如果新的工作干一年后我会不会仍然不满意呢？？

有种说法，叫员工老化现象，也就说刚进公司时我们为了能通过试用期，

在头三个月的都是在玩命干，过了一年后对工作驾御能力强了后，就开始

缺乏激情，觉得每天都在重复。。。。

人生的第一步总是会留下很深的印象的

当有一天你准备进入中高层职位去发展的时候

你会发现你的能力与职业操守都是外界评价你的重要指标

能不跳，还是别跳！

十四、关于如何积累多学科经验的问题

目前市场上对于复合型人才需求确实十分大，外语与电脑只是基本功

比如信息审计职位，一个财务知识与IT技术都扎实的，加上流利的英语。。。低于20万就属于剩余价值被榨取的太多了

比如产品经理，技术、市场营销兼通的要比纯技术的更有发展前途

比如IT经理，我就见过一位从IT经理成长为物流总监，30岁年薪40-50万

重视员工多方面成长的企业中，个人认为做的不错的GE

在GE很多员工在提升前会去不同的部门去锻炼

相比起来，大多数企业会希望员工在熟练的岗位迅速的创造价值

扩大你的知识面一定要注意一个问题

不要让人觉得你博而不精

只要能控制好这个重点。。。通一门再学一门就是你个人价值翻番的开始

如果是你，你能作到吗 

曾经遇到过这样一个CASE，甲是某世界知名中国公司的企业高管，

后来跳入了某家同样知名的企业做中国区的NO。1，这家企业的最大风格就是

十分重视业绩，两个季度业绩考核不过关就炒你鱿鱼，

用毛主席的话说：一万年太久，只争朝夕！

甲去了后原想一展宏图，结果没过多久就被换了下来

担任某部门总监，再然后一年不到又被派到以前的下属下面担任下属。。。

如果是你。。。你会怎么办呢？

我肯定会选择离开！

甲却选择了留下，虽然有人笑他没骨气，笑他懦弱

在新的岗位上，他默默的努力着

之后的两年里，公司走马换灯的走了一批空将元帅

而他也因自己的努力重新获得了公司的认同

重新任命他担当中国公司的NO.1

然而在得到这个任命后，他马上选择了离开。。。

我相信他对这家公司的文化是非常不认同甚至痛恨的

但他没有选择在自己的低峰期离开，要走就走的光彩

他用实际行动证明了自己的实力，并用离开

给了这家只看眼前利益不重视长远的企业一记耳光。

十五、[转贴]10年跳槽经验总结

10年跳槽经验总结 

首先，真正的高级人才是不用找工作的，因为只有被工作找的份。 

　　但是，难免有些高级人才厌倦了旧的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信等等，如果您真打算自己去找工作，那么至少需注意以下几点： 

　　1。网上求职尤其需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成两类： 

　　一类是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等。这类公司以获取你的个人资源和个人信息为目的。 

　　二类是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。还有一些著名公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年。 

　 　2。千万小心猎头公司。他们更象是猎狗公司，他们嗅觉灵敏，对打探个人隐私有着狂热而又执着的癖好，往往是工作没给你找成功，却把你现在工作的公司，以 前工作的公司闹得沸沸扬扬。如果你不想丢掉现在的工作，不想让你以前的同事议论非非，那么，请慎重选择猎头公司，慎重透露你的隐私给猎头公司。切记切记。 

　　3。只给你发邮件而不打电话叫你去面试的公司，必须不予理睬。通常是一些垃圾公司，没有能力满足你的基本要求。他们自己也没把握雇得起你，所以连电话费也免了。 

　 　4。第一次电话就让你于某月某日几点钟去哪里面试的公司，必须立刻回绝。因为你到时候到那里一看，一堆刚毕业2、3年的年轻后生正爬在桌子上填写简历。 你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多只有他们的1倍高，5、6千顶天了。那么应该怎么回答呢？告诉人事经理，我没空，我只有莫月某日下午几点钟才有空， 若不然，就不用去了，浪费时间，肯定是低级职位。 

　　5。第一次面试就让你带好学历学位证书去面试的公司，千万别去，因为不用问，肯定是低级职位。 

　　6。去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面你，那么我劝你立刻回绝这个职位，因为如果面你的是个低三下四的中层干部，那么你的职位肯定是低四下五的低贱职位。总之，打扮得笔挺结果给猪看了，即花钱又浪费时间。 

　 　7。一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人，因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪 费时间。况且，应聘的人为了得到这份工作，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，废纸一堆，招聘的人根本不懂人事管理。 

　　8。不要去人才市场找工作，高端职位不是放在菜市场上卖的。 

　　9。如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试。即使十个面试者中最后被你淘汰了九个，你还是会发现该公司的福利待遇极差极差。惨痛教训，切记勿再试。 

　 　10。要知道一个公司的整体面貌和素质如何，那就请留意人事部职员的面貌，尤其是人事经理的素质往往是一个公司整体素质的缩影。如果接待你的人事经理较 热心较礼貌周到，那么该公司的工作氛围一般较好，如果人事经理较冷漠或不很礼貌，那么该公司同事关系往往较残酷较冷漠。 

　　11。不要试图跟新加坡或台湾老板共事，否则你就等着身心接受摧残和扭曲吧。 

　　12。注意Hr的职业病，几乎每个HR都有窥探癖和多疑症。 

　 　13。最后一条，也是最重要的一条，12年的跳槽经验表明，较好的中国公司及正规的外企正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即：拒绝跳槽，拒绝人才 流动。所有的HR都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个雇主，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了5年到八年 之后，同时希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职 者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作5~8年再考虑跳槽，而作为对这5~8年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了 自己。这就是薪水一路加倍的秘密。 

　　14。最后，祝各位达人职业生涯中薪水加倍加倍再加倍！

每家公司都有自己的企业文化，包括没文化只看业绩的也是一种，

选择什么样的公司主要看你跳的目的，是想过稳定、悠闲的生活？

还是想提升锻炼自己？还是希望拿更多的薪水？还是想实现自我价值？

目的不同，所以选择方向不同！

了解一个企业的风格其实并不难，一个是从网络上看它的网站，一个是从业内人去问，或者去问你的猎头顾问。想稳定可以去日企、或GE、西门子。。。，想锻炼可以去DELL、ORACEL。。。，想拿高薪。。。

关于你转贴的那14条，有些我能认同，有些感觉笔者偏激了，

比如他认为 “所有的HR都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个雇主，但却强烈地希望是你的第二个雇主。。。对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态”

就十分偏激，HR不是老板，也不会在这企业干一辈子，她没必要会希望你在公司干一辈子！对你跳的原因当然要问清楚，事实上只要你没在原单位犯过大错、或是因为违法的事情被开除等原因，何必怕别人多问呢？

总的来说，我感觉那位老兄肯定吃过不规范的猎头和HR的亏，

哪行哪业都是鱼龙混杂的

十六、在猎头眼中真实的你，是多少分？

以下每个题目的回答如果是“Yes”，就加上10，如果是“No”，就不加。 

1 我的学历是本科以上，从没有在一家公司不满1年甚至3个月就被辞退的经历。 

2.我有5年以上的工作经历，在某一个职业方向有3年以上经历并确定了自己的优势，并且职位

仍有上升空间。

3.我如果希望得到一个职位，从不会去看报纸上网或进人才市场，我周围的朋友就能够提供丰富的信息

4.我对现在的工作其实还比较满意，希望被猎只是想给自己另一种可能的选择。 

5.我现在的月薪超过8K，并且可以视工作业绩，有额外的薪酬。 

6.我所在的公司或团队里，经常有人被猎头公司相中，并顺利到新公司上班。 

7. 我在每家企业服务的时间均为两年以上，且多数是外企

8. 我至少精通一门外语，可以用它无障碍的进行交流

9.我有国际权威机构认证的专业资格证书，并且从事实际工作。 

10.我从不拒绝猎头，但即使有人开两倍以上的高价，要我把现在公司的商业机密带过去，我还是会拒绝。 

计分： 

10以下：算了，你还是踏实地做这份其实很有前途的基层工作吧，猎头现在不会注意你的。 

10~40：有希望，但不是现在，在你欠缺的某些部分再加强，时间不会太长了。 

50~80：你是优质猎物的候选，关键要看你的态度，以及你的方向与职位是否一致 

90~100：猎头还没有和你接触过？那是我们的工作失职。请发邮件给我的邮箱吧：）

 十七、今天继续和大家分享我的心得

1、跳槽时容易进入的误区

不是所有的跳槽都会圆满，常遇到一些悔不该当初的经理人，

通过与他们的沟通，我总结了几条跳槽时容易进入的误区：

1、银子要多，职位要高

既然是跳，干嘛不多拿银子，干嘛不上更高的位置呢？

通常我们在跳的时候会看很多机会，有时甚至同时能接到3、4个OFFER

你信吗？虽然我们平时老说眼光要放远一点，个人能力的提升与发挥最重要

可真拿着几个OFFER在手，我们却总是对着银子最多、职位最好的职位流口水

仿佛那银子已经装进兜了了，那职位就是为自己的屁股定制的！

结果有人进去后就悔了，怎么里面人事关系那么复杂？怎么这个职位这个部门

在公司里不受待见？怎么下面的员工这么难管？怎么市场那么难做开？

怎么没干多久就被当作前任的替罪羊了？

2、流动率低的企业一定比流动率高的企业稳定

作为职业经理人，我们不是在选择养老！

企业流动率低说明它的企业文化渗透力强、福利、环境都有留住人才的优势

但反过头来太稳定了有时就避免不了人事帮派，对于擅长做事情不擅长搞人际关系的

人来说不是好事情。

企业流动率高，通常说明这家企业有多方面的问题，但有时是因为这家企业属于业绩型，

人事关系十分简单，就适合有本事够aggressive喜欢加班的事业型人才。

3、朝里有人好照应

因为有过去的老板或同事去了那家公司而且是高位，禁受不住他的引导，终于进去了，结果没多久那位老大又飞走了，而此时全公司都知道自己是他的嫡系。。。。。。

或者和对方几轮接触下来，惊喜的发现自己上面有人，都是以前某企业或某大学出来的；

都容易让我们自以为顺风顺水，进去后运气好的确实有人照应，运气不好的发现原来公司不只一个大派系，8小时工作一半是业务一半是派系斗争，白白的成为群P失败的牺牲品。。。

4、用人老板和自己相见恨晚，士当为知己者死

在商言商，老板或部门经理对你好是因为他认为你能给他带来利益

哪怕和你谈个通宵称兄道弟，一旦你业绩达不到他的期望值

HR没多久一样会通知你说再见了。。。

十八、转个帖子--外企必备的十个英文单词 （这个orian发过，属于add xx to loop，哈哈）

罗放 2006-5-1 

10、background

俺到外企上班了，那可是外企！象什么IBM什么的，用字母当公司名的那可都是大外企，不是什么民企能够比拟的！记得刚到外企找工作的时候，人力资源部（俺这叫HR）的领导看着我的简历说，你的background不错，俺心里就一阵兴奋，心想这可真到外企了呀！

9、conference call

这可是俺们的主要工作方式，有道是大call三六九，小call天天有，有事咱就call一下，call完该干嘛咱还干嘛呀！

8、aggressive

这是俺们领导表扬和批评人用的：“小X，你最近可是很不aggressive 啊！” 

于是，俺是每天很aggressive地上班，很aggressive的下班。 

7、add xx to loop

这就是说要把谁给绕到圈子里去，有的事知道的人少，这就很不好，应该让多些人知道，于是就把他绕到圈子里去。

6、involve

跟上面的意思一样，就是上面的是邮件里面说的，这个是用话说的。需要谁来搀和一下了，就把谁给involve 进来。

5、broadcast

这是俺们外企发通知用的，比如“嘿，听说了吗？broadcast说了，食堂要涨价了，原来6块，现在6块6了！”

4、team

这是俺们生产队，比如开会时别的部门的领导问俺：“你是哪个TEAM的？”俺就回答说：“俺是龟田小队长那个team的呀，都是皇军的队伍。”

3、FYI

这个缩写，老难了，俺第二年才明白啥意思，就是不关你事，让你看看的意思。

2、CC

这也是缩写，后来才搞明白，就是把邮件塞给你想给看的人。比如，“小X，把这个邮件‘塞塞’XX领导！”“领导，这个邮件已经塞给你了！”

1、push

做工作嘛，困难大了就要推呀，反正这工作来了，俺就得推这个，推那个，一个推一个,往往跟俺家驴推磨似的，推了一圈，还得自己推啊，后来搞明白，咱的推的功夫没有人家高啊！

十九、你有职场风格吗?塑造你的职场个性(一)

人人都有性格,古人说三岁看到老,老外说除了IQ,还有EQ

这年头,连中学生都知道名企喜欢看候选人的性格

但在面试的时候,我们的注意力往往更多的放在了反应能力,资历和工作经验上,

而忽略了自己个性的展示

不是吗?

有时一个好的职位有时会出现三个非常不错候选人

招聘方甚至不得不开会来讨论研究到底谁最适合?

在硬件都一样的基础上,你的软件也就你的性格风格就成了对方的参考标准

记忆中有位牛人,是从法国回来的海龟

个子不高,长的有点娃娃脸,

虽然他很聪明,但由于个性十分活跃,直率

有什么说什么,而且又是娃娃脸

,所以同事们都觉得他的Leadship有点弱

３０岁后的某天，他突然醒了过来,

在和同事们一起经历了风雨后.变的沉默少言，

他要求自己,要么不说话，说话必在重点上

他改变了自己的形象,平头,强壮有力\烟不离手

举止也变的老成

后来他当了ＮＯ．１，

有一年曾经在南海画过一个圈．结果还被写成了流行歌曲

他负责的企业是国企,公司名---中华人民共和国

随我们毕业年数增长，我们不可避免的要走向管理岗位

因此在跳槽时候，企业会从你的举止中观察你的管理风格

管理风格有很多种，老大型＼老好人型＼导师型＼领袖型＼拿磨温型＼婆婆型\\媚上欺下型．．．

因此在３０岁左右，我们的应该让自己管理风格就基本成型

至少你应该给你下属深刻的印象,让他知道你的风格是什么?

其实,这是职业生涯规划中的一个重要环节,在后面我将举出一些

个人风格在面试中成败的案列与大家分享

二十、我非常乐意与大家分享猎头的经历.

其实做猎头,是不能太依赖人际网络的,我个人认为那个只能起到锦上添花的作用

我遇到过两类进入瓶颈状态的猎头,

一类是从外企圈子里出来的,在入行的前期由于有多年的人脉积累,做起职位来特别顺利,成单速度特别快,但到了后期,因为职位涉及领域宽,行业跨度大,习惯依赖人脉的副作用就体现出来了,找人的速度\准确性都很差,最后不是业绩平平就是退出行业

另一类是原先在外企做过HR,在HR圈子里人脉广的,他们其实最适合做猎头行业的BD,去开拓客户源,而不是去猎寻优秀的人才,事实上我看到有些猎头公司请了一些这样的顾问,虽然客户和职位多多,但成单率低.

109楼朋友的问题,

我对自己的个人规划其实十分简单

事实上我是在28岁那年才开始对自己进行了职业生涯规划

当时从某民营公司的市场总监的位置上下来,有点失落,在想自己前途到底在何方

于是,我对自己做了SWOT分析,具体就不在这里罗嗦了,

结果是

1\我不属于那种强势型,不爱与人争利,有些小清高----------不适合做销售\不适合在大企业里搞政治

2\亲和力比较强,喜欢分析,喜欢表达自己的思想(说难听点就是好为人师)---------适合从事咨询行业

3\文科出身,比较感性,喜欢与人进行思想碰撞,对不同人的不同生活方式有研究兴趣

于是得出一个结论,我适合在猎头行业里发展(虽然在北京一个外企朋友都没有)

后来就放弃了一个大公司产品经理的职位,拿着低廉的入行薪水做了猎头

坦率的说,我不认为自己现在做的出色

猎头这个行业如同围棋,进门容易,成为高手很难

大多数还是将它看作高级的人才中介,比一般的街头人才中介学历高一点点\英语好一点点\办公地点CBD一点点......

对于未来,我下步打算是拿到全球职业规划师证书,一步一步的成为一名专业的职业生涯规划顾问.

至于如何成为一名出色的猎头...问题太大了,只要你爱上了这行,干的开心,就有了成为出色猎头的基本条件了

二十一、如何看待大公司和小公司的区别的？

大公司与小公司的区别有点象网游中官方服务器与私人服务器

作为玩家

在前者里想出位比较难，分工细，所以一般单练某一门技能，由于人多于是就有了帮派，

跟错老大了就很难混上去，而且封外挂的技术较厉害，想拿假文凭或假ＣＶ混进去很难，想刷钱得有ＧＭ罩着，ＰＧ公司前几年干掉一批管理人员就是因为内部刷钱太厉害．

后者就不用说了，只要有能力，升级超级快，有更多机会掌握更多的技能，有两种职业容易出位，一种是ＳＡＬＥＳ，一种是技术研发，前者容易控制渠道，后者掌握公司核心，如果不是这两种职业建议早点去大点的服务器发展算了

两个猎头关于如何判断LEADERSHIP的探讨 

如前面所说,管理领导能力是我们这些进入30+后的职场人员必须考虑的能力,那么猎头和HR是如何判断你的LEADERSHIP的呢

上午和一位很优秀的猎头顾问,就某位候选人的领导力进行了探讨,应该说每个人的判断方法是不同的,我觉得他的方法很值得大家去参考,

1. 从硬性指标看,比如:带人的数目(直接汇报,侧线汇报),项目的数目,带人的时间,等等........

2. 从所带团队的组成方式,比如: 金字塔型(分层管理),扁平式(一对多),交叉式(多对多),双或多管式(2个中国区总经理),等等

3. 从他的经验,比如:他现在对管理团队的看法,遇到的困难,以及面对问题的策略,和最终的解决方式

4. 从整个沟通过程,看他的流利性,思维的敏捷性,从始至终的逻辑性,以及对待困难,压力的态度..............

其实,最关键是看他是不是做实事的人.

有这么个小笑话:

HP 以前亚太区总裁跟国内一个小的经销商老板聊天.刚开始,HP 特别看不起这个LOCAL的经销商的老板.但总不相信这么"差"的人能管理一家公司.所以HP就问这个经销商:你懂时间管理吗?你懂最新的绩效考核吗?之 类很多关于大公司管理的方法.......这个经销商老板只能说:NO.......

于是HP就问:你什么都不懂,凭什么管理公司. 但是老板反问HP:你知道怎么跟小偷,强盗,警察,政府打交道吗?怎么偷税漏税吗?.........

HP也什么都不知道.最终两人同时对视一笑,两人都不可能成为对方!!!

办公室政治我是初级水平,要是可以的话就去从政治了,有些候选人告诉我说新马台的人很喜欢在工作中加入政治,我不知道是否真实,

有人的地方就一定有政治,有政治就有赌博,

抱谁的大腿?如何让别人来抱你的大腿?

其实还是赌局中的人自己下注最好

二十二、我们经常容易忽略的细节

越来越多的企业喜欢在最初的几轮面试中

采用电话面试了,甚至完全是通过3-4轮电话面试就给候选人OFFER

对员工与企业来说都是利好

起码我们不用担心衣着\发型\黑眼圈等形象问题了

企业也更实在,能力至上

简单的几轮电话面试就能发出一个价值60万的OFFER吗?

是的,对那些非常重视候选人细节的企业来说,4轮电话就够了,

有时只需要一轮

我曾经有位候选人,是某公司VP,一直想看另家公司的机会,

可当HR想和他沟通时,却发现联系不上他,原来他出国旅游了,不巧的是另外位候选人去度蜜月了,不过在出发前给我发来了邮件,告诉我在什么时间段之后可以与他联系.

于是HR放弃了前者,一个中高职位上的经理人,怎能在长时间外出时不做全面的通告呢?这样不注重细节的人,也很难想象他在工作中会......

其实象这样因为很小的事情而失去面试机会的CASE不少,比如CV中的时间错误等等

二十三、如何让猎头不来找你

当有猎头来找你,你实在不想跳而又不知道如何礼貌拒绝猎头的时候,

不妨试试以下几招

1.告诉对方你的ENGLISH很不GOOD,上次有个老外找你问厕所(RESTROOM)怎么走,你把人家送饭馆(restaurant )去了.-------------猎头半年不会来找你了

2.告诉对方,这家公司的GM或VP是你的大舅子.-------------------猎头一年内不会来找你了

3.告诉对方,你对什么都不感冒,就只爱钱,什么职业规划\工作环境\TITLE\能力培养都是扯淡,薪水最好是现在的2倍才考虑.----------------猎头两年内不会来找你了

4.告诉对方,你特喜欢跳,一般一年跳一次,现在手里正拿着几个OFFER在挑,不知道能否加快下对你的面试进度,你好快点做决定.----------猎头永远不会来找你了

 

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